АНТИКОР — национальный антикоррупционный портал
Киев: 26°C
Харьков: 28°C
Днепр: 30°C
Одесса: 31°C
Чернигов: 25°C
Сумы: 27°C
Львов: 23°C
Ужгород: 27°C
Луцк: 23°C
Ровно: 24°C

Я был загнан, как лошадь, но доволен, как слон, — Дубилет о работе в ПриватБанке

Я был загнан, как лошадь, но доволен, как слон, — Дубилет о работе в ПриватБанке
Я был загнан, как лошадь, но доволен, как слон, — Дубилет о работе в ПриватБанке

Бывший Топ-менеджер «ПриватБанка», IT-специалист Дмитрий Дубилет поделился сложностями работы в банке и рассказал, почему от этого был счастлив.

Об этом стало известно из Facebook Дмитрия Дубилета.

«Однажды, когда я только начинал работать в ПриватБанке (в 2012 году), наш председатель отправил топ-менеджеров продавать банковские продукты прохожим на улицу. В отделениях мы работали регулярно, и к этому более-менее все привыкли. А вот уличные продажи — это было то еще испытание», — начал свой рассказ уже бывший Топ-менеджер ПриватБанка.

Для Дмитрия Дубилета это стало особенным испытанием, ведь он тогда еще «не так глубоко знал» все продукты банка, да и общаться с посторонними на улице как-то не привык.

«Мне всегда было непросто и телефон-то у девушки попросить, а не то что продать PayPass случайному прохожему», — отметил IT-специалист.

Среди участников был организован конкурс, кто продаст больше. Продажей считался номер телефона, по которому вечером звонил оператор и подтверждал согласие на покупку. Каждый продукт, в зависимости от сложности, имел свой вес.

«Мне, как новичку в банке, безумно хотелось победить. Как сейчас помню тот субботний весенний день, когда я вышел на улицу рядом с торговым комплексом в центре города, и, робея, начал подходить к прохожим. Самое сложное, конечно, было получать отказы. После каждого отказа, особенно вначале, я долго переводил дух, не в состоянии подойти к следующему прохожему. Вторая проблема была в том, что самый простой для продажи продукт — кредитка — был у 70% прохожих, так что приходилось импровизировать и предлагать им более сложные продукты. Пару раз я попал на должников банка, познавших все прелести общения с коллекторами, и был близок к тому, что меня побьют», — продолжил рассказ Дубилет.

Но ради победы он снова и снова превозмогал себя и шел дальше.

«Во-первых, я понял, к кому лучше подходить, а к кому нет. Продажи девушкам давались легче, чем мужчинам. Также лучше было подходить к стоящим (ждущим), а не идущим. Во-вторых, я обнаружил, что лучше подходить сразу к большим компаниям людей. Так я мог продать больше за один подход, а людям было психологически легче согласиться меня выслушать. В-третьих, я нащупал несколько вступительных фраз, которые лучше привлекали внимание, и при этом не звучали слишком назойливо», — поделился некоторыми наработанными тогда моментами IT-специалист.

За три часа Дмитрий Дубилет смог сделать около 30 продаж — кредитки, карты Gold, стикеры PayPass и пара депозитов.

«У меня болели ноги, и я больше не мог говорить. Я был загнан, как лошадь, но доволен, как слон. Я был уверен, что выиграю конкурс, и торжественно возвращался в банк», — продолжает бывший Топменеджер ПриватБанка.

Но судьба была к нему не так благосклонна и Дубилет занял всего лишь второе место, поступившись более опытному коллеге. Второй продал два автолизинга, за которые давался огромный вес.

«Так опыт побил молодость. А я до сих пор гадаю, как же можно было продать лизинг на улице, и гоню от себя мысли, не были ли те покупатели просто знакомыми того менеджера. К счастью, с тех пор продавать на улице нас больше не заставляли», — подытожил Дмитрий Дубилет.


Теги статьи: БанкиДубилетПриватбанк

Дата и время 29 апреля 2017 г., 16:48     Просмотры Просмотров: 1328
Комментарии Комментарии: 0

Комментарии:

comments powered by Disqus
loading...
Загрузка...

Наши опросы

Какой из кандидатов уже заявивших о своем участие в президентских выборах самый достойный?








Показать результаты опроса
Показать все опросы на сайте
0.083798